Simulateur de pricing & scaling

Un seul modèle : lead qualifié, c'est-à-dire un contact qui a passé le filtre du formulaire. Le prix se déduit de la marge par signature du client, jamais de son chiffre d'affaires brut · référence : 35 € le lead pour 2 500 € de marge (1,4 %). Les taux réels du client (close, setting) ne touchent jamais le prix, seulement la projection et les verdicts. En mode client (toggle en haut à droite ou Maj+G), les paramètres GRABB disparaissent. Ajouter ?client à l'URL verrouille le mode client (lien partageable).

Voici où on vous emmène sur 6 mois. Le mois 1 sert à calibrer · on cherche vos angles gagnants. Ensuite la machine apprend : le coût par lead baisse, le volume monte, votre chiffre suit. La zone colorée, c'est la fourchette entre un scénario prudent et un scénario optimisé.

Profil du client (son business à LUI)Votre profil

Ce qu'un nouveau client rapporte en CA à la première signature.
Ce qui reste après tous les coûts (production, livraison, salaires, structure). C'est la SEULE base du pricing : deux clients à 5 000 € de CA mais 50 % et 20 % de marge ne paient pas le même prix.
Combien de fois cette signature se répète sur la durée de vie du client (récurrence, renouvellement, upsell). ×1 = achat unique.
Déclaré à l'onboarding, vérifié après 2 mois de données CRM. N'influence JAMAIS nos prix (référence figée à 20 %) : il ne bouge que la projection et la santé du deal.
Budget publicitaire · départ & cible
On monte par paliers une fois la rentabilité prouvée. Égal au départ = budget constant.
CPL · fourchette
On price toujours sur le CPL prudent, jamais sur le CPL rêvé.
Atteint vers le mois 3-4 quand les angles gagnants sortent.
Taux de conversion
Dépend du setting client · d'où le playbook speed-to-lead. N'influence JAMAIS nos prix (référence figée à 25 %) : il ne bouge que la projection et la santé du deal.

Paramètres GRABB (interne)

Payée d'avance, imputée sur les leads à venir. Le nombre de leads couverts s'affiche à droite.
Coût mensuel une fois la formule créa trouvée. Le mois 1 est couvert par l'avance.
Le seul curseur de prix : GRABB capte ce % de la marge générée, calculée sur des taux de référence (lead→RDV 25 %, close 20 %). À 28 % : le lead vaut 1,4 % de la marge par signature, soit 35 € pour 2 500 € de marge. Garde-fou doctrine : rester ≤ 30 %, au-delà on prend trop sur ce que le client gagne.
Prix figé à la signature sur le CPL prudent. Décoche pour forcer ton propre prix.
·
Votre modèle de facturation
Lead qualifié

Avance à la signature · leads couvertsVotre avance de départ

Leads qualifiés inclus
Ce que ça couvre
au rythme de livraison du mois 1
Prix du lead ensuite
figé à la signature, facturé au réel

Rentabilité du client · ce qu'il peut payer

Marge par signature
au-dessus, il perd de l'argent sur la vente
CAC max pour un deal sain
au-delà, il donne plus de la moitié de sa marge
Prix repère du lead
notre prix doit rester en dessous

Projection de scaling · 6 mois

CA optimisé CA prudent Marge · valeur vie
Leads qualifiés / mois
→
du mois 1 au mois 6
RDV honorés / mois
→
présence vérifiée via l'agenda connecté
Contrats signés / mois
→
à votre taux de close actuel
CA généré au mois 6
/ mois
contrats signés × CA par signature
Marge générée au mois 6
/ mois
ce qui vous reste, coûts déduits
Coût d'acquisition / contrat
→
il baisse pendant que vous scalez
Mois 1Calibrage · on trouve vos angles
Mois 2-3Optimisation · le CPL descend
Mois 4-6Vitesse de croisière · on scale le budget

Détail du mois de croisière (budget cible, CPL optimisé)

Leads qualifiés livrés / mois
Facture GRABB / mois
Coût ops de croisière
Marge GRABB / mois
Facture si le CPL dérape (+50 %)
Coût par contrat signé (client, pub incluse)
CAC / marge sur la valeur vie
Verdict

Playbook setting (ce qui conditionne la projection)

On facture le lead qualifié, pas le résultat du setting · mais la projection ci-dessus suppose que le client tient le playbook, mesuré par le CRM :
• premier contact < 4 h ouvrées (idéal < 5 min)
• ≥ 3 tentatives sur ≥ 2 canaux
• RDV proposé sous 5 jours ouvrés
Non-respect flaggé auto → on documente, la projection est révisée, le prix ne bouge pas.